Uma das estratégias de maior resultado dentro das opções do Marketing Digital é a utilização de landing pages. Landing pages nada mais são do que páginas criadas especificamente para realizar uma conversão, ou seja a ação que a empresa deseja que seu usuário realize.
Na maioria das vezes, especialmente se tratando em empresas B2B – em que a jornada de compra é mais longa e complexa – a conversão geralmente está ligada ao fornecimento de algum dado de contato – como nome, email e telefone – e acontece através do preenchimento de um formulário, porém outras ações também podem ser consideradas como conversões, tais como assinar uma newsletter ou até mesmo uma venda online.
Nesse artigo elencamos os principais elementos que compõem uma landing page, sua diferenciação em relação a uma página comum, suas principais vantagens e por que ela é tão importante para quem deseja realizar negócios na internet?
O que é uma landing page
Landing pages são páginas criadas especificamente para uma campanha de Marketing Digital, com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes. Elas são projetadas com um foco claro e uma chamada para ação (CTA) convincente, geralmente incentivando os visitantes a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, fazer uma compra ou assinar uma newsletter. As landing pages são otimizadas para proporcionar uma experiência de usuário direcionada e relevante, com conteúdo persuasivo e design atraente.
No contexto B2B (business-to-business), as landing pages desempenham um papel crucial na geração de leads qualificados e na condução do processo de vendas. Elas são projetadas para atrair empresas e profissionais que buscam soluções específicas para suas necessidades comerciais.
Os objetivos das landing pages no contexto B2B incluem: fornecer informações detalhadas sobre produtos ou serviços, demonstrar valor e benefícios para as empresas, capturar dados de contato de leads potenciais, e incentivar ações como agendar uma demonstração, solicitar uma cotação ou entrar em contato com um representante de vendas.
As landing pages e as páginas comuns do site têm propósitos e características diferentes. As landing pages são altamente focadas em uma oferta específica ou mensagem de marketing, geralmente apresentando um único produto, serviço ou evento. Elas são projetadas para maximizar a conversão de visitantes em leads, fornecendo uma experiência otimizada e direcionada para um público-alvo específico.
Por outro lado, as páginas comuns do site têm uma função mais abrangente, oferecendo uma visão geral da empresa, seus produtos, serviços, missão e valores. Elas podem conter várias seções e informações, como páginas de produtos, páginas sobre nós, blog, entre outras. As páginas do site são projetadas para fornecer informações mais detalhadas e abrangentes sobre a empresa e suas ofertas, ajudando os visitantes a entender melhor o que a empresa oferece e como entrar em contato.
Elementos de um landing page
Os elementos que fazem parte de uma Landing Page devem ser pensados para auxiliar na conversão e, por essa razão, merecem um cuidado aprofundado, pois cada um possui uma função especial que vai ajudar no objetivo final. Vamos conhecer um pouco mais sobre eles:
Título e subtítulo
Esse é um elemento importantíssimo de uma Landing Page, sendo que alguns especialistas o consideram o principal. Segundo estudos, 8 a cada 10 visitantes de uma página só leem o título da mesma, ou seja, ele é parte vital para o sucesso de uma landing page.
A criação do título e subtítulo deve obedecer algumas regras, mas a principal de todas é que ele seja claro e direto, ou seja, o usuário deverá saber instantaneamente do que se trata a página e o que ele vai encontrar dentro dela. Um título mal elaborado pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma landing page, por isso utilize uma linguagem persuasiva e voltada para os benefícios da oferta.
Imagens e vídeos
Obviamente em uma página enxuta como uma landing page, os aspectos multimídia são indispensáveis e extremamente importantes. Aqui, a sacada é não introduzir uma imagem apenas para compor a página, dessa forma toda imagem ou vídeo precisa dialogar com o que está sendo oferecido pela landing page, ou seja, devem refletir a oferta.
Como o conteúdo de uma landing page deve ser o mais coeso possível, uma dica é deixar as explicações sobre a funcionalidade ou características do produto ou serviço em vídeo. Isso faz com que a página possua todos os seus elementos voltados à conversão, ao mesmo tempo que possa responder às suas dúvidas mais profundas.
Descrição
Ao contrário de uma página comum, em que um conteúdo informativo deve ser prioridade, uma landing page todas as informações devem servir a um objetivo, a conversão. Por isso a descrição deve ser a mais concisa possível, deve-se optar por frases curtas, que descrevem a oferta de forma eficaz, de preferência utilizando o negrito nas palavras-chave e em outras expressões essenciais para explicar a oferta.
Nessa sessão deve-se aproveitar a oportunidade para apresentar soluções para um problema específico de seu público-alvo através de uma linguagem simples e adequada para o seu nicho de mercado, deixando os detalhes técnicos para outros momentos da jornada de compra.
Formulário
Muitas landing pages utilizam formulários como etapa de conversão. Isso porque a partir deles é possível conseguir um grande número de informações do usuário, desde nome e email, até informações mais pontuais que se relacionam profundamente ao seu negócio. Porém, ao se criar um formulário, a empresa deve entender que, na maioria das vezes, quanto maior for o números de informações requisitadas, menor será a taxa de conversão.
Portanto, antes de criar sua landing page, é importante estabelecer quais dados recolhidos são realmente importantes e quais podem ser coletados nos próximos estágios da jornada de compra. Outro ponto básico que deve ser observado ao se criar um formulário é deixar bem claro ao usuário por quais motivos esses dados estão sendo recolhidos, respeitando assim a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD).
Botão de CTA
Por fim, a página precisa deixar bem explícito qual a ação que o usuário deverá fazer em seguida e esse é o papel do botão de CTA (call-to-action) ou chamada para a ação. Esse botão irá guiar o usuário para a próxima etapa e será responsável direto pela conversão. Por isso é necessário lhe dar o destaque necessário com cores contrastantes e deixando a ação bem clara, garantindo dessa forma um maior número de conversões possíveis.
Vantagens de usar uma landing page
Maior taxa de conversão
As landing pages no marketing B2B têm uma taxa de conversão mais alta devido à sua natureza altamente focada e direcionada. Ao apresentar uma oferta específica de forma clara e convincente, com uma chamada para ação (CTA) destacada, as landing pages incentivam os visitantes a realizar a ação desejada, seja preencher um formulário, solicitar uma demonstração ou fazer uma compra. A simplicidade e relevância das landing pages aumentam a probabilidade de os visitantes se converterem em leads qualificados, impulsionando assim a eficácia das campanhas de marketing B2B.
Coleta qualificada de leads
Com formulários de contato ou inscrição claramente visíveis e estrategicamente posicionados, as landing pages permitem a coleta de dados de leads altamente relevantes e qualificados. Isso possibilita que as equipes de vendas e marketing B2B direcionam seus esforços para leads que demonstraram interesse genuíno na oferta, aumentando a eficácia e a eficiência do processo de geração de leads.
Mensagens direcionadas e personalizadas
As landing pages permitem que as empresas B2B personalizem suas mensagens de acordo com as necessidades e interesses específicos de diferentes segmentos de público-alvo. Ao adaptar o conteúdo, os benefícios e a linguagem da landing page para atender às expectativas e preocupações dos clientes em potencial, as empresas podem aumentar a relevância e o impacto de suas campanhas de marketing. Isso cria uma experiência mais envolvente e persuasiva para os visitantes, aumentando assim a probabilidade de conversão e engajamento.
Medição precisa de resultados
Uma das vantagens significativas das landing pages no marketing B2B é a capacidade de medir com precisão o desempenho das campanhas. Com ferramentas de análise integradas, as empresas podem rastrear métricas importantes, como taxas de conversão, origens de tráfego, tempo na página e taxas de rejeição. Esses insights fornecem uma compreensão detalhada do comportamento dos visitantes e do desempenho da campanha, permitindo ajustes e otimizações contínuas para melhorar os resultados e o retorno sobre o investimento (ROI).
Otimização para diferentes campanhas e personas
As landing pages são altamente flexíveis e podem ser otimizadas para atender a diferentes objetivos de campanha e personas. Com a capacidade de criar múltiplas landing pages segmentadas para diferentes públicos-alvo, produtos ou ofertas, as empresas B2B podem personalizar a experiência do usuário e aumentar a relevância das mensagens. Isso permite que as empresas adaptem suas estratégias de marketing para atender às necessidades específicas de cada segmento de público, maximizando assim o impacto e a eficácia das campanhas de marketing B2B.
Criando landing pages que convertem
Defina seus objetivos e público-alvo
Antes de criar uma landing page, é crucial definir claramente seus objetivos e identificar seu público-alvo. Determine qual ação você deseja que os visitantes realizem na landing page e adapte sua mensagem para atender às necessidades e interesses específicos desse público. Por exemplo, se o objetivo é gerar leads para um webinar, a landing page deve destacar os benefícios do webinar e incentivar os visitantes a se inscreverem. Compreender as motivações e desafios do público-alvo permite que você crie uma landing page mais relevante e persuasiva.
Escolha a plataforma certa
Ao criar landing pages, é importante escolher a plataforma certa que ofereça as ferramentas necessárias para projetar, publicar e analisar o desempenho da página. Existem várias opções disponíveis, desde ferramentas de construção de landing pages dedicadas até plataformas de automação de marketing integradas. Avalie as necessidades da sua empresa e as funcionalidades oferecidas por diferentes plataformas para garantir que você escolha aquela que atenda melhor aos seus requisitos.
Otimize para SEO e conversão
Uma landing page eficaz deve ser otimizada tanto para os motores de busca quanto para a conversão. Isso inclui a incorporação de palavras-chave relevantes no título, meta descrição e conteúdo da página para melhorar sua visibilidade nos resultados de pesquisa. Além disso, otimize elementos de conversão, como o formulário de contato e a chamada para ação (CTA), para garantir que sejam claros, convincentes e fáceis de usar. Teste diferentes variações de elementos da página para identificar o que funciona melhor em termos de conversão.
Promova sua Landing Page
Não basta criar uma landing page – você também precisa promovê-la para atrair tráfego relevante. Utilize diferentes canais de Marketing Digital, como e-mail marketing, mídias sociais, anúncios pagos e marketing de conteúdo, para direcionar o tráfego para sua landing page. Certifique-se de segmentar suas mensagens para alcançar o público certo e destacar os benefícios da oferta para incentivá-los a clicar e converter. A promoção ativa é essencial para maximizar o impacto e a eficácia de suas landing pages.
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