Ao longo da última década, a Black Friday se transformou de novidade em tradição, se tornando uma das datas mais importantes em diversas áreas do comércio, impactando desde negócios locais até grandes e-commerces.
Se tornando ao longo dos últimos anos uma ótima oportunidade para aquecer a economia e aumentar as vendas por meio de promoções e descontos exclusivos dessa da temporada, a Black Friday possui um significado diferente em terras brasileiras, e aos poucos vai se diferenciando do objetivo inicial de seu país de origem
(Para saber mais sobre a origem da Black Friday, acesse nosso conteúdo sobre o assunto)
E uma das ferramentas mais utilizadas nessa época (especialmente graças a seus ótimos resultados) é o Google Ads. Ter a possibilidade de se colocar em primeiro lugar nas pesquisas em um momento tão importante para as vendas torna a utilização do Google Ads um fator essencial para qualquer empresa que deseja se destacar e vender mais na Black Friday.
A seguir vamos explicar os benefícios da utilização do Google Ads, como criar uma campanha na plataforma e, principalmente, como criar anúncios eficazes no Google Ads para a Black Friday.
Benefícios da utilização do Google Ads na Black Friday
Anunciar no Google Ads coloca sua empresa no topo dos resultados de pesquisa, o que é crucial durante a Black Friday, quando as pesquisas por ofertas e descontos aumentam ainda mais de volume. Isso aumenta a visibilidade e, consequentemente, a probabilidade de seus anúncios receberem cliques. Mas esse não é o único benefício da utilização do Google Ads nesse período. Vamos conhecer mais algumas vantagens da utilização da ferramenta nessa época tão especial para as vendas
Controle de orçamento
Com o Google Ads, você pode definir seu próprio orçamento diário e limites de gastos, o que é essencial para evitar gastos excessivos. Isso garante que você esteja no controle total de suas despesas de publicidade durante a Black Friday.
Retorno rápido do investimento (ROI)
Com as estratégias certas e o acompanhamento adequado, o Google Ads pode oferecer um rápido retorno sobre o investimento. Durante a Black Friday, os consumidores estão mais propensos a converter, o que pode resultar em um aumento significativo nas vendas.
Flexibilidade e escalabilidade
O Google Ads é altamente flexível, o que significa que você pode adaptar suas campanhas conforme a demanda e as tendências da Black Friday evoluem. Você pode aumentar o investimento em anúncios que estão funcionando bem e pausar os que não estão obtendo resultados.
Como criar uma campanha de Google Ads na Black Friday
Objetivo
A parte mais importante da criação de uma campanha no Google Ads é definir qual vai ser o objetivo dessa campanha. Pode ser o aumento de vendas online? A criação de leads? ou até mesmo o volume de visitas ao site? Somente após a definição desses objetivos é que é possível criar uma campanha voltada para ter o melhor resultado
Estrutura
Um dos principais diferenciais de uma campanha nesse período é a possibilidade de criar campanhas com uma duração e orçamento pré-determinados. Através de Campanhas Temporizadas é possível programar os anúncios para serem exibidas em horários específicos durante a Black Friday. Isso permite que você direcione seus esforços de marketing digital quando os consumidores estão mais propensos a comprar, alocando um orçamento específico para atrair usuários que estejam buscando ofertas e promoções durante esse período.
Segmentação
O Google Ads permite segmentar anúncios para um público específico, o que é fundamental durante a Black Friday, quando os consumidores estão em busca de ofertas. Isso garante que seus anúncios alcancem as pessoas mais propensas a comprar seus produtos ou serviços.
Isso é possível, pois o Google Ads permite a criação de diversos tipos de segmentação de público, desde o demográfico (idade, gênero e localização geográfica), passando pelos interesses de cada usuário e até mesmo identificando o comportamento deles, o que facilita na hora de criar campanhas para determinados públicos distintos dentro do funil de vendas.
Otimização
Um dos grandes trunfos do Marketing Digital de qualquer modalidade é a possibilidade de acompanhar os resultados em tempo real. Porém esse acompanhamento só faz sentido quando é utilizado para revelar os erros e acertos de uma campanha.
Através de testes é possível observar quais ações estão dando melhor resultado e quais devem ser melhorados, e isso vale para todos os níveis de campanha, especialmente para os anúncios, que podem sofrer uma série de melhorias à medida que a campanha começa a ser rodada.
Criando Anúncios na Black Friday de forma eficaz
Como dito antes, as campanhas de Google Ads são altamente eficazes na temporada de Black Friday, pois elas permitem que o anúncio de uma empresa fique no topo de um resultado de pesquisa em uma das épocas com maior procura por produtos, descontos e promoções.
A seguir vamos elencar algumas características essenciais para que seus anúncios obtenham os melhores resultados durante uma campanha de Google Ads na Black Friday.
Palavras-chave
Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o “Planejador de Palavras-Chave “do Google Ads ou outras ferramentas disponíveis, para identificar palavras-chave relevantes para a Black Friday. Procure por termos que tenham um volume de pesquisa significativo e estejam relacionados aos produtos ou serviços que você oferece.
Certifique-se de incluir palavras-chave específicas relacionadas à Black Friday, como “Black Friday descontos”, “ofertas da Black Friday”, “promoção Black Friday”, entre outras. Essas palavras-chave ajudarão a atrair os consumidores que estão ativamente procurando por ofertas durante o período.
Varie os tipos de correspondência das suas palavras-chave. Use palavras-chave de correspondência ampla para alcançar um público mais amplo, palavras-chave de correspondência de frase para capturar pesquisas que contenham a frase exata e palavras-chave exatas para direcionar pesquisas precisas.
Feed atualizado
Um feed atualizado garante que os produtos que você deseja promover estejam listados de maneira precisa e completa. Isso ajuda os consumidores a encontrar exatamente o que estão procurando durante a Black Friday.
Produtos desatualizados ou informações inconsistentes podem causar erros e confusões para os consumidores, o que pode resultar em reclamações e perda de vendas. Garantir a precisão das informações no feed ajuda a evitar esses problemas.
Um feed de produtos bem atualizado pode melhorar o “Índice de Qualidade” de suas campanhas no Google Shopping. Isso, por sua vez, pode levar a lances mais competitivos e custos por clique mais baixos.
Persuasão
A Black Friday é conhecida por suas ofertas incríveis. Certifique-se de destacar as ofertas especiais, descontos significativos e promoções exclusivas que você está oferecendo em seus anúncios. Use palavras como “desconto imperdível”, “promoção exclusiva” e “oferta relâmpago” para atrair a atenção.
Use frases que criem um senso de urgência, como “Oferta válida somente durante a Black Friday” ou “Estoque limitado”. Isso incentiva os consumidores a agir rapidamente e aproveitar as ofertas antes que acabem.
Incorpore chamadas de ação em seus anúncios (CTA), como “compre agora”, “economize hoje” e “garanta o seu”. Essas palavras motivam os consumidores a realizar a ação desejada, que é fazer uma compra.
Comunique de forma clara os benefícios de seus produtos ou serviços. Explique como os consumidores se beneficiarão com suas ofertas. Por exemplo, “Economize 50% em eletrônicos de última geração” ou “Aproveite descontos incríveis.”
Não faça promessas exageradas que não possa cumprir, e forneça informações precisas sobre preços, condições e estoque. Uma estratégia de persuasão eficaz deve ser construída sobre a confiança do consumidor.
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